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文/哲仕包装设计公司

超级购买理由，是中小企业竞争的唯一出路！

在翻开这本书之前，我希望你能和我一起先认识企业竞争的←三条主线，你也可能已经知道，分别是：品牌力、渠道力、产品力。因为这就是营销的卐三个战场，任何企业要在市场上竞争，都避开不了这三个战场。

并且，不同阶段的企业，在竞争时，应该选择的战场都不一样。

因此，我们在讨论任何营销理论时，都首先应该要辨别它所研究的方法主要是在基于哪个战场来展开的。

比如，有一些已经被大家所熟悉的营销方法理论，比如定位理论、比如︼符号理论等等，它们对企业的适用前提都是要求你必须有足够的广告投放预算，它们甚至有一个共同原则和理念就是：鼓励企业用压倒性广告投入去获得成功！

这确实是一个不错的方法，压倒性的投入优势，会让企业在市场上形成显著的品牌力优势，从而Ψ 获得竞争上的成功。只要你是一家有预算优势的企业，这可以说算是一个比较完美的方法。因为它已经占领了成功上的制高点——能使用这种方法的企业，首先你得是一个有◥预算优势的企业，你有足够的营销预算，能在市场上形成广告宣传的优势，你就能形成品牌力的优势。

很显然，这类营销理论的主要方法和理念，就是教你提升品牌力，是基于品牌力的战场去开展的。

所以，很多企业有相∞同的疑问：为什么那∮些看上去很厉害的营销方法，自己明明懂了，却用不上。道理也很简单：你的企业如果不是一家具备足够营销预算的企业，它对你来说就不灵。

比如我曾经说到一个最常见的情况，作为绝大部分的中☉小企业和成长型企业来说，他们可能当前一年一共也就做个几千万，甚至更小的规模，然后如果去套用那种鼓励】大家用压倒性投入优势获得成功的营销方法理论，将企业Ψ竞争方向放在品牌力的战场上，一咬牙，拿出个几百万预算做广告，最后的结果有多惨可想而知。

我说中小企业去套用那些理论，去做品牌力，到品牌力的战场去竞争，基本上不死也得残！这话一点都不夸张，你咬牙拿出来的广告预算，在品牌力的投入上，可能连个小水花都溅不出来。

那么中小成长型企业的战场应该在哪？在渠道和产品！所以哲仕一直和中小型的企业客户强调：你们当前最重要的，不是品牌力，不要头脑发热觉得自己能做品牌影响力了，那非常◣危险。因为对品牌力的战场来说，你连到达战场的路费都不够。中小企业竞争的路线应该是产品力！因为只有产品力！才是中小企业竞争的唯一有机会的可行路线。

再现在回◣到《第一级火箭》这本书里的营销方法，我说〓哲仕方法都不是帮助客户做品牌的方法！从《超级购买理由》到《第一级火箭》，它们都是一套具体帮助大家做好产品力的方法→！产品的本质就是购≡买理由，中小企业的唯一适用、且有机会的竞争路线，就是产品力！

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